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新鞋品牌的成长之路,好鞋需要从一个好的品牌故事开始
来源: 广州天成环保袋厂 发布时间: 2019-03-22


大家好,我们谈了很多鞋厂从代工转型设计品牌在时,都是站在企业自己的角度来说话,导致消费者根本没法读懂企业的品牌,我们应该站在消费者的角度,用用户思维的方式来设计自己的品牌,要说出消费者听得懂的语言。
今天我们继续我们的品牌成长之路,在品牌成立之初一个好的品牌故事,能让消费者更加容易产生记快。因为我们每个人都喜欢听故事而不是听道理。哪怎样按照品牌的定位,说出能让消费者记住的故事?这和篇文章就来谈一谈怎样写好一个品牌故事。
我们平常看故事和听故事都很多,但是当我们要写故事时就不知从何写起,特别是品牌故事就更加不知如何入手。
第一,如何写故事的开头。
记得在小学的语文课上,老师就教会我们,故事要直接交代时间、地点、人物。这听上去简单,但是当你要代入品牌故事时,就会很难。小学时我们的课文就有这样写到:“很久很久以前,有一座山,山上有座庙,庙里住着一个神仙。虽然这只是很短的几个字,但已经把故事交代清楚。
耐克的品牌故事
80年代,耐克产品开始从田径场和体育馆进入寻常百姓家(特别是十几岁的少年)。耐克公司必须在不失去正规体育传统市场情况下,尽力扩大耐克广告的吸引力,为此耐克必须像Levi's品牌(牛仔服的领导品牌 牛仔裤的发明者李维·施特劳斯建立)一样,成为青年文化的组成部分和身份象征。耐克公司在两个完全不同的市场作战,它面临的难题是在适应流行意识和宣传体育成就上如何获得平衡与一致,耐克公司开始重新思考其广告策略了。
1986年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告是真正的突破,在广告片中耐克公司采用一个崭新的创意,不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法,而是由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》,在反叛图新的节奏、旋律中,一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼,……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮,让感觉耳目一新。耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体,向竞技选手们传递产品的信息,但自此以后,电视广告成为耐克的主要“发言人”,这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。
耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场,这一市场上的消费者有一些共同的特征:热爱运动、崇敬英雄人物,追星意识强烈,希望受人重视,思维活跃,想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征,耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约,如c罗、德罗巴、小罗、托雷斯、法布雷加斯、伊布、罗比尼奥、阿圭罗等。并拍摄了许多想象力十足的广告,如2010年南非世界杯的宣传片《踢出传奇》就在5月22日欧冠决赛时首播。
第二,故事的剧情应该怎样写。
故事精彩的地方就是因为加入了很多细节的描写,细节中会发生很多冲突。

好像最近热播的《都挺好》,故事的细节就是加入了很多的矛盾冲突,所以才这么好看。当然,故事的细节还是要结合我们上一章的内容,就是故事要贴合观众的基础认知,说观众能听得懂的故事。


比如有一个故事:“从前一个小女孩在街上卖火柴,后来她冻死了。”这就是《卖火柴的小女孩》。作者加入了细节后整个故事就有了质感:“从前有一个小女孩,在对诞夜的大街上卖火柴,她又冷又饿,把身上的火柴一根一根点燃,最终她睡着了,梦里看到了烤鸡,看到了已经去世的奶奶。第二天早上,她被告发现时已经死了,但她脸上却带着微笑。有了这些细节的刻画,故事就有了立体的感觉。


第三,故事的每个要点或者结束要有金句或者有总结语,每一句金句或者观点都能引起观众的关注。
有了这三点的基础,我们就开始写品牌故事。
fash看过很多企业的品牌故事,感觉就像企业简介,像是流水账似的。
公司在什么时候成立,位于哪里,企业有多少员工,规模有多大,有什么样的生产设备,产品产量销量是多少,有什么证书,有什么专利。
流水账似的故事,观众看后是无感的,我们要说的是品牌故事,故事就要顺里成章。
NIKE,除了广泛的明星签约还有不少从创业初期就记录的成长故事,还有十分传奇的历史,并且他们喜欢陪伴着明星成长让人对他们的鞋业品牌产生依赖感
最后通过高昂的价格和一线售后让消费者认可
R照明,一个源自意大利时尚的灯光照明品牌
意大利时尚风格的意式照明,屏弃掉日常室内平面光线,彩用局部点缀意式风格,更注重局部光线的质感的呈现,让整个室内空间不再单调平面,更具立体感。
当身置于意式情调照明中时,你会感受到意式照明是创意时尚与生活的人性化结合;是理性和性感的交融。仿佛感受到意大利文化的古典与现代,时尚与艺术的迷人魅力。
这全赖于R全线照明品牌系列产品,由总公司设在法兰克福研发中心(RDC)进行研发,坚持“国际路线、欧洲风格、意式情调”的设计理念……
这样的描写,一切都是顺理成章,品牌和品牌的定位自然地体现出来,让观众把意大利这个熟悉的基模与品牌产生连接,本来没关系的两者发生联系。
今天我们就先谈到这里,下一篇文章,Sunny会把上面的这段新的企业简介继续深化,成为一个有血有肉的品牌故事。

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